從原先做產品銷市場，到現(xiàn)在的銷市場做產品，杭州新洋織帶有限公司變化很大。直播帶貨營銷、電子商務接單、品控升級換代……新掌門人樓莉暉動作一個接一個，已經在布局明年，搶抓新一輪上升機會了。

新洋織帶在蕭山也是成名的粘扣帶企業(yè)。說起蕭山這種粘扣帶起源，居然有一段不尋常的發(fā)展經歷。老掌門人樓興陽是土生土長的樓塔人，樓塔多山產毛竹，他成了一名篾匠，辦起了竹器廠。改革開放的大潮加快了蕭山農村工業(yè)化步伐，帶來了更多的機遇，于是他又從農產品加工業(yè)轉到輕工產品，做起了裝飾花邊和頭巾紗。而在跑市場的過程中，他發(fā)現(xiàn)北京那兒有一種粘扣帶，需求旺盛，于是就突發(fā)奇想，能不能生產這個產品？

粘扣帶誕生于瑞士20世紀中期，由瑞士發(fā)明家George de Mestra從帶刺的蒼耳中發(fā)現(xiàn)小鉤子鉤在有毛圈結構的褲料上而發(fā)明，20世紀80年代初進入中國市場，初期使用粘扣帶的公司大部份是外資服裝廠。要知道，當時樓興陽對于這種產品的生產技術是一無所知，就是連人造絲的構成是什么都不懂。但與千千萬萬的蕭山老一輩創(chuàng)業(yè)者一樣，看到了好東西就不會放棄，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。在那個創(chuàng)業(yè)激情噴薄的年代，樓興陽想到了“一個好漢三人幫”這條習語，尋來合作伙伴，開出了蕭山的第一家粘扣帶廠。

通過紗經織帶機將尼龍（或其他纖維）織成半成品胚帶（分絨面帶和鉤面帶），再經高溫染色設備將半成品的胚帶染成各種顏色，粘扣帶的絨面胚帶是先染顏色再經起毛機設備將顏色胚帶絨面表面刷起卷毛后再經上漿定型……粘扣帶整個生產需要必不可少的13道工藝。

粘扣帶是一種連接輔料，主要由基體及均布于基體上的鉤面。其運用廣泛，可作為服裝、鞋類、表帶以及捆綁線束。有6年時間，廠里的粘扣帶因為技術問題導致質量不夠穩(wěn)定。他們通過學過高速無梭織機維護的老師傅，請來上?？棊龔S的技術人員，解決了一個又一個對他們來說的技術難題，在不斷地磕磕碰碰蹣跚前行中。他們終于挺了過來。樓興陽說，也幸好是挑中的這個產品市場前景一直很好。

在老掌門人的記憶中，那個時候都是先做出產品，一般情況下是生產多少然后賣多少，他稱之為銷市場。新掌門人樓莉暉是老掌門人的女兒，在新洋織帶已有12年的從業(yè)經歷，去年從父親手里全面接手了這家創(chuàng)辦于2001年的織帶廠，正好碰上了疫情，企業(yè)迅速轉向到防護服和醫(yī)療手術服配件產品。

從2017年開始，樓莉暉做起了外貿，去過許多國家，2018年參加了德國的醫(yī)療產品展，2019年為醫(yī)療行業(yè)做配套了。她覺得醫(yī)療行業(yè)對產品的要求嚴格，能夠為正規(guī)的醫(yī)療產品做配套，無形中對提升粘扣帶的品質有很大的幫助。而今，她的產品在國內外市場間切換，感覺應對自如。

樓莉暉將銷售進行了國內國際和網(wǎng)絡三等分，任何板塊出問題都可以進行切換。去年下半年，她重點布局國內網(wǎng)絡營銷，嘗試了工廠直播營銷頭口水。今年年初紗窗類訂單結束后，二季度做起了帳篷棉被類，下半年做軍隊帳篷類。在帳篷類方面，前年做過民政部門的，去年做抗災用的。生產任務之緊，去年僅在8月份放了幾天假。就目前生產狀況而言，雖然能做多少就賣多少，但反而是卡著單子接生產任務，也就是說是來什么單子再做什么產品，而不是先生產什么再去賣什么。

新洋織帶是區(qū)里誠信私營企業(yè)，樓莉暉說客戶看中新洋織帶的原因是品質的穩(wěn)定性，廠里的原料供應商10年沒有更換，為的就是保障品質；在材料的使用上做到用料充足，絕不做偷工減料的事；在全員質量體系管理中，工人入崗前都要灌輸品控理念；為了克服人工的不穩(wěn)定性，嘗試智能機械設備制作，實施標準化生產。紡織行業(yè)目前人工成本越來越高，從業(yè)人員不穩(wěn)定性成是現(xiàn)實問題，企業(yè)在得到合理發(fā)展基礎上，會走上規(guī)?；悄苌a這一步的。

20年如一日，只做魔術貼的研發(fā)和生產。專一、專注、專業(yè)的經營模式，讓新洋公司在業(yè)界得到了非常優(yōu)秀的口碑。除了傳統(tǒng)的粘扣帶外，新洋織帶也嘗試研發(fā)新產品。擅長營銷的樓莉暉通過網(wǎng)絡銷售找到了新客戶源，她發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)新的市場空間。大客戶在直播中可直接連線到車間，看到生產全過程，避免了人員往返的成本。作為一家工廠直銷網(wǎng)絡銷售門店，新洋織帶比單純做粘扣帶批發(fā)銷售的更具有實業(yè)優(yōu)勢。今年年初做了10萬續(xù)單，不但把去年20萬訂單的庫存銷掉了，而且把5年前滯銷的產品以正常價格全部賣出了。

從滌綸-混紡-尼龍的紡織魔術貼，到PP-PA的射出勾粘扣帶，再到背膠-沖型的魔術貼加工……新洋織帶的年產量是3億多米粘扣帶，在直播銷售過程中，樓莉暉不斷發(fā)現(xiàn)其他同類企業(yè)的好產品和好的生產經驗，為此也不斷吸收進來，優(yōu)化設備提升產品檔次。今年上半年，新洋織帶的價格比別人要貴，但因為貨源充足且質量上乘，求購者眾多。也因為有了網(wǎng)絡銷售渠道，樓莉暉的客戶資源多了，隨時隨地可選擇出貨。